Реклама в сфере беттинга в фокусе: Регулирование и цифровизация
Реклама в азартных играх стала спорной темой, которая часто поднимается в самых горячих новостях о букмекерской индустрии.
В ходе конференции SBC Betting on Sports Europe эксперты обсудили идеальную рекламную кампанию для спортбука, как обеспечить соответствие нормативным требованиям и как маркетинговая стратегия в iGaming должна адаптироваться к новой цифровой эре. Стоит отметить, в конференции впервые приняли участие представители онлайн казино Украины.
Эксперты поспорили об ответственности букмекерской рекламы
На панели под названием «Ответственность в маркетинге» Мартин Личка, SVP по американским регуляторным вопросам и ответственному гемблингу в Entain, рассказал о строгих правилах рекламы в iGaming. По словам Лички, полные запреты на рекламу азартных игр контрпродуктивны по двум причинам:
- игрокам трудно понять разницу между лицензированными букмекерами и операторами черного рынка;
- мы теряем канал для воспитания у игроков ответственности за азартные игры.
Эксперт также пояснил, что реклама в секторе iGaming должна быть простой и понятной. Таким образом, операторы могут легко включить сообщения об ответственной игре.
Рикардо Пинто, CMO компании Darwin Gaming, считает, что маркетинговые правила могут иметь две стороны. Обычно игорные власти стремятся защитить игрока в долгосрочной перспективе, но им не хватает общения с операторами в этой отрасли.
Пинто также отметил, что уровень социальной ответственности в разных юрисдикциях различается. В то время как на игорных рынках Великобритании и США уровень осведомленности очень высок как среди игроков, так и среди операторов, в таких странах, как Португалия, компании в основном сосредоточены на доходах. Пинто добавил, что современные технологии могут повысить уровень соответствия в букмекерском секторе, особенно когда речь идет о самоисключении. Он привел пример регистра самоисключения в Португалии, где игрок, исключенный из одной спортивной конторы, не может играть ни с одной букмекерской конторой.
Спикер добавил, что операторы должны адаптировать маркетинговую стратегию к конкретному региону. Например, в африканских странах мобильные данные стоят дорого, поэтому букмекерские конторы раздают дополнительные гигабайты за депозит. Кроме того, Рикардо Пинто посоветовал филиалам букмекерских контор работать только с теми материалами, которые они получают от операторов, и делать только то, о чем их просят операторы.
Бен Коув, CMO компании Pinnacle Sports, объяснил особенности маркетинга в игорном секторе Великобритании. В настоящее время существует запрет на рекламу спортивных букмекерских контор на футбольных футболках. Но, по словам Коува, это постановление не подходит, так как в Великобритании нет ни одного спонсора ставок без лицензии.
Что касается ограничений рекламы азартных игр на телевидении, радио и в наружной рекламе, эксперт утверждает, что они не сильно повлияют на сектор беттинга, так как реклама спортбуков все равно перемещается в цифровую сферу. Коув считает, что это стратегический и коммерческий выбор, поскольку букмекеры хотят ориентироваться на специфическую аудиторию полупрофессиональных бетторов.
Будущее цифрового маркетинга для спортбуков
Цифровой маркетинг на рынке ставок — еще одна горячая тема, которая обсуждалась на панели «Маркетинг в цифровую эпоху». Персонализация рекламного контента стала большой вещью в этой отрасли. Но поскольку все больше игроков считают рекламу в букмекерских конторах слишком навязчивой, а Google планирует запретить сторонние файлы cookie, как изменится маркетинг букмекерских продуктов в ближайшем будущем?
Сэм Бехар, коммерческий директор Tomorrow advertising, объяснил, что в конечном итоге маркетинг букмекерских услуг претерпит следующие изменения:
- ограниченный набор инструментов;
- большая прозрачность рекламы букмекерских услуг;
- отсутствие каких-либо файлов cookie.
Поэтому операторам придется проводить много измерений, а цена станет решающим фактором при выборе букмекера.
Дэвид Да Сильва, генеральный директор EasyOdds, согласился со своим коллегой и добавил, что пользователи, приобретенные благодаря ценовым предложениям, обычно дольше остаются с одной спортивной книгой. Таким образом, эти изменения сделают букмекерскую индустрию только острее.
| Твитнуть |
Другие статьи категории "Футбол":
-
В АПЛ запретили подавать мячи игрокам
-
“Ливерпуль” хочет пригласить главного тренера “Спо...
-
Тренер Валенсии: «Яремчук сыграет на чемпионате Ев...
-
Георгий Судаков: «Для меня это особое Евро – у нас...
-
Источник: ФК “Львов” вернется в профессиональный ф...
-
Новичок “Карпат” и игрок олимпийской сборной Андре...
-
Альфонсо Дэвис сейчас не подпишет новый контракт с...
-
Егор Ярмолюк: «Это нелегко, потому что в Украине в...